蘇州西電是西門子在中國的授權分銷商，一直是藍格賽中國銷售業(yè)績最大的子公司。但是集團和西電的高層并不滿足現(xiàn)狀，未雨綢繆，運籌帷幄，依托蘇州西電現(xiàn)有的客戶特性，將增長點聚焦在系統(tǒng)集成和工業(yè)數(shù)字化的業(yè)務上。誠然，系統(tǒng)集成業(yè)務和工業(yè)數(shù)字化的開展不可能是一蹴而就的，從2020年1月開始，一路走來有機遇也有重重挑戰(zhàn)，但這條路一直沒有放棄，一直在堅定的走下去。
艱苦的付出終于有了回報，經(jīng)過艱苦的談判，團隊于2021年6月簽署了某動物生物制品產(chǎn)業(yè)化建設項目200號建筑項目。本次實施的動力系統(tǒng)包括6/11℃空調(diào)冷凍站、7/12℃工藝冷凍站、-5/0℃低溫工藝冷凍站、換熱站、壓縮空氣站的二期新建及一期改造。
這個項目是蘇州西電第一次將自動化系統(tǒng)、工業(yè)數(shù)字化業(yè)務（IDS）以及儀表產(chǎn)品集中以系統(tǒng)集成（SYS）的形式整體供應，實現(xiàn)了業(yè)務形態(tài)的大步跨越。
時間回到2020年11月，蘇州西電揚泰辦收到區(qū)域內(nèi)某EPC客戶的詢價，他們正在攻關的生物項目需要協(xié)助報價，這家客戶以前和西電的合作僅僅限于西門子模塊，當介紹現(xiàn)在西電也可以做系統(tǒng)集成的業(yè)務時，客戶將信將疑地把整個系統(tǒng)的要求給到西電，并且要求用一周時間做出整個系統(tǒng)方案并報價。在SYS團隊的領導下，銷售團隊和藍格賽市場部IDS團隊緊密配合，和客戶頻繁的溝通，終于在要求的時間內(nèi)完成了方案和報價，給客戶不小的震撼。之后客戶在2020年12月反饋這個項目已經(jīng)中標。
然而中標僅僅是開始，雖然客戶是用西電的方案投標并且中標，但是對方作為一家EPC公司，他的中標不意味著西電贏單，僅僅是西電可以繼續(xù)參與這個項目而已。從2020年12月到現(xiàn)在的大半年中，西電銷售團隊、PA團隊、SYS團隊以及IDS團隊，一直與EPC以及總包保持密切溝通，包括去客戶現(xiàn)場以及EPC公司進行了多次交流，在交流溝通中，讓客戶越來越認可西電的實力，越來越信任西電。
同時，西電也面臨諸如暖通行業(yè)的專業(yè)集成商這樣的強勁競爭對手，感受到了巨大的壓力。但最終經(jīng)過多輪技術澄清與商務談判，最終戰(zhàn)勝競爭對手，簽署了該生物項目。
這個項目蘊含了蘇州西電敏銳的市場嗅覺、對客戶的精準把控、團隊的高效配合以及快速的反應能力，是一次借助格賽集團資源，從物流型銷售向系統(tǒng)集成方向轉型的成功突破。相信在以后的商業(yè)探索中，這種業(yè)務機會會越來越多，技術基礎也會越來越深厚專業(yè)，為西電系統(tǒng)集成和工業(yè)數(shù)字化的發(fā)展打下堅實的基礎。
